唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(c人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟hǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děn人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟g)国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我其实(shí人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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